FUMAÇAS

PEDRO CUNHA MARTINS

É fumador?

PCM - Fumo charutos desde 1989, na casa dos trinta anos, tive alguma curiosidade por esse culto. Seria prazer ? Afirmação pessoal ? Sinal de poder ? Sinal de luxo ? Talvez nesses tempos, a ideia de muitos seria uma das anteriores, mas o final da última década trouxe a afirmação inequívoca nesse sentido - é sim um prazer. Um prazer que é preciso conhecimento, aprender dia a dia os novos produtos, novos tabacos, novas capas e plantas, novas características, novos “blends”. No fundo um tubo cilíndrico para nos despertar sensações a frio que o fumo produzido irá comprovar, ou não, a quente.

A CIGAR WORLD existe há quantos anos? O que esteve na base da sua criação?

PCM - O projecto CigarWorld surgiu em meados da década de noventa e teve a sua primeira pedra numa pequena loja na Lapa, em 1998. Com a experiência de venda para vários países pela Internet decidi acreditar em Portugal, e, naquele tempo, há seis anos, apenas na área dos acessórios. O consumidor português socorria-se, e com razão, do mercado espanhol. Vejamos, por exemplo, o caso do Montecristo nº4 – naquela altura uma caixa custava 48 contos e em Espanha custava um terço. A partir do final de 1999, início do século,após duas descidas de preços os charutos já só custavam o dobro do preço de Badajoz.

Dispunhamos então de charutos, quase todos para venda avulso. Tínhamos de sorrir para o cliente e apenas informar “estamos aqui para uma falta”. Os nossos dias de trabalho absorvente favorecem a desorganização pessoal e diariamente vinham clientes que se tinham “esquecido” de ir esse fim de semana a Badajoz.

Inicialmente só vendiam acessórios. Explique-nos porquê e quando ocorreu a alteração de estrégia.

PCM - Os acessórios, importados directamente como hoje, lá vendiam e ajudavam a pagar os custos. Após negociações com o Corte Ingles, estes optaram por uma empresa com know-how e especializada para gerir a maior “cava” dos 77 armazéns e a única gerida por terceiros, num mercado onde o charuto era conotado com o elevado custo e sem tradição.

A aposta era clara, decisiva. O prazer que pode encontrar na nossa loja, e o mais procurado é o charuto cubano, um produto com um custo médio de 3 a 5 euros, uma pequena extravagância que todos, nem que seja apenas uma vez na vida, deveríamos tentar desfrutar.

Creio que acreditei que a minha aposta “democrática” estava ganha no dia em que atendi um vendedor da revista CAIS, que com a sua t-shirt amarela com o respectivo logo, veio experimentar e comprar um charuto. Queria um cubano que não fosse muito forte - “...e já agora se me pudesse explicar como isto se fuma, sempre quis experimentar..”. Aparentemente um técnico que se a vida não lhe tivesse sido “madrasta” teria o sonho de ser um dos amantes do prazer de fumar um bom “puro” e uma nossa visita diária. Espero que a sorte lhe sorria e no-lo traga novamente.

Como explica que em tão pouco tempo tenha conquistado uma fatia significativa do mercado dos charutos a outras empresas, algumas há muito instaladas?

PCM - Na CigarWorld a aposta nunca foi roubar clientes mas sim democratizar o charuto e ganhar novos adeptos da causa. Temos cada vez mais fumadores mais jovens, mais mulheres que fumam charutos, mais mulheres que sabem comprar para oferecer. Oferecemos diversidade nos charutos avulso, 60 a 70 caixas abertas, variedade na oferta de tamanhos, embalagem para protecção no transporte adequada.

Estamos a meio da corrida para a excelência, somos a primeira cava europeia com humidificação motorizada por sensores electrónicos (de cinco em cinco minutos).

No presente ano a “luta continua”. Precisamos de manter a diversidade e acompanhamos as tendências mundiais. Faltam os produtos de excelência, os grandes dominicanos, as Honduras, a Nicarágua, as capas Cameroon que Meerapfel fez renascer, os grandes “blends”.

Falta conseguir transmitir a todos os clientes o que vão fumar, que tripa, que capote, que capa. Falta informarem-nos o gosto que preferem e termos o fumo certo para o sabor que o fumador prefere.

O que acha dos preços dos charutos em Portugal?

PCM - No que respeita aos preços, Portugal tem necessidade de uma outra redução complementar de cerca de 10% para ter competitividade no mercado europeu, uma vez que em qualidade a considero superior aos nossos vizinhos, ao nível de Inglaterra, Suiça e Andorra.

Após inúmeras visitas a fábricas de Cuba, com passagem pelos postos de trabalho em aprendizagem das cerca de 170 fases de fabrico surpreendem-me cada vez mais os dominicanos, capas com três maturações, Equador com Sol, Equador Shadow, blends com Nicarágua, híbridos a nascer com turfa do Canadá, solos com detectores electrónicos de humidade e charutos de qualidade bem balanceados e com excelentes aromas.

Certo que no bom dominicano, temos uma desagradável surpresa – um preço médio bem superior aos charutos cubanos, temos em dez anos uma ascenção em qualidade e um branding excepcional das suas grandes marcas. Quantos aos cubanos os últimos anos com a Altadis permitiram-lhes alguma recuperação na qualidade, no marketing, mas sem grande evolução dos processos de fabrico e das plantas. Apenas a criação de uns híbridos Havana 92 e Havana 2000, que experimentei antes de saltarem a terreno, mas sem os aromas do criollo de Vuelta Abajo.

Qual o seu charuto preferido?

PCM - Aprecio regularmente os robustos, os torpedos, um doble corona num jantar com um grande amigo, surpreendeu-me sempre a excelência e fortaleza das selecções limitadas cubanas. Recordo com saudade o último Cohiba Piramides - que qualidade e fortaleza e aroma excepcionais ! Dos novos “terroirs” apreciei o Padron, Paul Garmirian, Fonseca Vintage, Aurora Preferidos Tubos Cameroon, Arturo Fuente Opus X, Ashton Heritage e VSG, Griffins Fuerte e Zino Platinum Crown.

Qual a sua opinião sobre os charutos açorianos?

PCM - A marca Azores é uma aposta pessoal na divulgação de um produto que é elaborado com qualidade. A mistura utilizada capa Sumatra, capote Dominicano, tripa Cubana Brasil e Olor Dominicano é um “blend” que lhe dá fortaleza e um sabor próximo dos grandes vintages dominicanos.

A marca “AZORES” tem características que lhe permitem dar os primeiros passos para a internacionalização. Curiosamente falava para um grande distribuidor de capas no mundo e falava-lhe dos Azores para experimentar umas capas numa outra série. Azores, what are those cigars ? in Portugal ? islands ? hand rolled ? thats curious, the world does not know nothing about it ? send me two or three ? the blend seems good , quite different could be made in Dominican Republic or Honduras.....

A CigarWorld é uma porta aberta para todos conhecermos novos produtos, “o mundo do charuto”, sendo um desafio agradável no caminho da excelência.

Publicado por João Carvalho Fernandes em março 26, 2004 01:50 PM | TrackBack